不容易第一時間引起客戶的抵觸心理。

時機成熟時，再順勢掏出自己的名片說“in case you need any help from China”.

3.用自信、開朗、陽光的笑容去感染對方。

譬如與人搭訕之前，先看對方的眼睛，然后咧嘴微笑，假如對方?jīng)]有回避甚至也給予反饋的話，此時再開啟搭訕大概率不會被拒絕。

而且笑容，容易讓他人感覺到心情愉悅，畢竟逛展會已經(jīng)夠累了。

4.但行好事，莫問前程。

客戶山長水遠地跑來中國，人生地不熟又很容易遇到好多好多的問題（例如上不了網(wǎng)，辦不了證，找不到攤位），此時假如有個人能夠幫他一把，很容易建立人與人之間的信任關(guān)系。

譬如秘魯客戶，就是小霞在幫助對方辦理聯(lián)通手機卡的時候認識的。

在這種情況下，即使單個線索可能會耗費較多時間，總數(shù)量上可能會稍有不足，卻能夠大幅度提升線索乃至于商機的價值。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

否則，即使派再多的傳單和名片，但這些資料最終的歸宿只會在垃圾桶的話，也沒有任何的價值。

1.展會BD的目的是建立關(guān)系，而非傳遞資料，更不是推銷產(chǎn)品。假如沒辦法聊至少5分鐘以上，這個線索的價值都會大打折扣。 

2.從搭訕、閑聊開始，能提高至少50%成功率。掏名片，給資料，一定是溝通之后，雙方即將分開時做的事情。

3.一定要組隊BD，一人負責溝通時，另外一人聽著，雙方輪流來。尤其新手，假如沒有組隊，很容易產(chǎn)生畏難心理，最終不了了之。