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我是如何15天拿下40萬(wàn)訂單的？---福州中國(guó)制造網(wǎng)

* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2018-10-09 9:01:31 * 瀏覽: 163
我是如何15天拿下40萬(wàn)訂單的？---福州中國(guó)制造網(wǎng)

公司名稱：深圳市中龍電氣有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品：不間斷電源（ups）
分享人：Bella

2018年8月1號(hào)，在中國(guó)制造網(wǎng)收到摩洛哥客戶發(fā)來(lái)的詢盤，客戶的詢盤內(nèi)容是這樣的：'hello,Bella ,I am xxxfrom Morocco ”,I am interested in your products ,please send me all of your products ,thanks'. 當(dāng)時(shí)看到這封詢盤的時(shí)候，我很驚訝，公司有這么多的產(chǎn)品，難道我真的要把所有的都發(fā)給他嗎？即使發(fā)過(guò)去上百個(gè)產(chǎn)品，客戶估計(jì)也懶得看吧。---福州中國(guó)制造網(wǎng)

于是我在google上面搜索了客戶，想碰碰運(yùn)氣，卻被我偶然發(fā)現(xiàn)了客戶的公司網(wǎng)站——我發(fā)現(xiàn)客戶是個(gè)分銷商，他的網(wǎng)站上面有部分逆變器，ups ,標(biāo)記的價(jià)格遠(yuǎn)比我們的出廠價(jià)高。這下好了，至少我知道該從什么地方著手了。

我匹配客戶網(wǎng)站產(chǎn)品的參數(shù)，發(fā)了幾種和客戶網(wǎng)站類同的產(chǎn)品，然后發(fā)了我們公司最新的inverter 的報(bào)價(jià)、參數(shù)、我們的實(shí)力介紹、工廠產(chǎn)品生產(chǎn)的流程圖、產(chǎn)品測(cè)試圖給他。來(lái)來(lái)回回發(fā)了十幾封郵件，客戶還是沒(méi)回我。Are you missing ? 一直沒(méi)有回復(fù)我，后來(lái)去他的網(wǎng)站留言，撥打他們的官方電話，接電話的人不是我要找的人，于是我詢問(wèn)他老板的電話，說(shuō)有急事找。我也留了我的聯(lián)系方式，二天后，終于等來(lái)了一通電話，客戶說(shuō)他最近很忙，但是它會(huì)立刻查看我的報(bào)價(jià)并給予我回復(fù)。

幾天后客戶回復(fù)我對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，但是我們的價(jià)格有點(diǎn)高。好像每一位客戶看完報(bào)價(jià)后的第一反應(yīng)都是價(jià)格高，這是我給客戶拍了我們公司產(chǎn)品的原材料，從每一個(gè)小部件到最后加工成型打包發(fā)貨的視頻，還有產(chǎn)品的測(cè)試視頻，客戶看完后很滿意。說(shuō)雖然我們的產(chǎn)品價(jià)格比別的供貨商高，但是我們?cè)诩?xì)節(jié)上更讓他滿意，立即讓我發(fā)PI 給他，他要100 臺(tái)正弦波逆變器，并發(fā)給我他們公司的logo，讓我們絲印他的logo。當(dāng)然這個(gè)肯定是沒(méi)問(wèn)題的啦。發(fā)完P(guān)I 后的第三天，客戶發(fā)給我付款水單，當(dāng)時(shí)真的是高興壞了，這是我在最短的時(shí)間里拿到的最大的單，我馬上給客戶安排生產(chǎn)，一定要如期交貨。---福州中國(guó)制造網(wǎng)
這個(gè)訂單從收到詢盤到客戶付款 15天的時(shí)間，在這期間，客戶不回復(fù)時(shí)也會(huì)想是不是沒(méi)希望了，但是我想說(shuō)的是，只要你肯堅(jiān)持，說(shuō)不定下一秒，豐碩的果實(shí)就會(huì)屬于你呢？

今天的故事到這兒就結(jié)束啦，感謝大家的聆聽(tīng)！---福州中國(guó)制造網(wǎng)