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每一個(gè)詢(xún)盤(pán)都是一個(gè)機(jī)會(huì)--龍巖中國(guó)制造網(wǎng)分公司

* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2019-01-12 10:55:46 * 瀏覽: 256
每一個(gè)詢(xún)盤(pán)都是一個(gè)機(jī)會(huì)--龍巖中國(guó)制造網(wǎng)分公司

公司名稱(chēng)：廣州市未綠能源科技有限責(zé)任公司
主營(yíng)產(chǎn)品：蓄電池（Lead Acid Battery）

今天，我想分享一個(gè)在MIC的成單經(jīng)歷：
一、詢(xún)盤(pán)分析：
1、客戶(hù)是今年3月份在MIC平臺(tái)發(fā)的詢(xún)盤(pán)。剛收到詢(xún)盤(pán)的時(shí)候感覺(jué)客戶(hù)不是專(zhuān)業(yè)做我們的主營(yíng)產(chǎn)品的，因?yàn)榭蛻?hù)的搜索記錄大部分是iPhone 手機(jī)和手機(jī)殼。--龍巖中國(guó)制造網(wǎng)分公司
2、客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)的IP美國(guó)，一般是美國(guó)IP發(fā)的模板詢(xún)盤(pán)，就有可能是騙子或者是同行發(fā)的詢(xún)盤(pán)套價(jià)（因?yàn)楹芏喾瓑浖玫腎P是美國(guó)的，信號(hào)比較穩(wěn)定）。客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)不是平臺(tái)模板詢(xún)盤(pán)，他有列出型號(hào)和數(shù)量，所以有可能是真的客戶(hù)。

二、跟進(jìn)情況：
1、報(bào)價(jià)階段
根據(jù)客戶(hù)要求給他報(bào)了價(jià)格，第二天沒(méi)收到回復(fù)，當(dāng)天晚上加了客戶(hù)Whats app給他發(fā)信息。他回復(fù)說(shuō)價(jià)格太高，并跟我說(shuō)了他的市場(chǎng)需要的質(zhì)量層次要求，市場(chǎng)是阿爾及利亞，產(chǎn)品價(jià)格要低?；貜?fù)說(shuō)第二天給他不同質(zhì)量層次產(chǎn)品的詳細(xì)報(bào)價(jià)。
第二天跟工廠負(fù)責(zé)人要了詳細(xì)報(bào)價(jià)發(fā)給客戶(hù)看，客戶(hù)同意買(mǎi)試訂單，做了PI給他。
客戶(hù)一直沒(méi)付款，后期聯(lián)系也只是說(shuō)會(huì)下單給我，不用擔(dān)心，但是沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候下單。
鉛價(jià)在5月份就開(kāi)始漲，期間也一直給客戶(hù)更新鉛價(jià)及報(bào)價(jià)。5月到7月，客戶(hù)這兩個(gè)月都沒(méi)有回復(fù)信息，Whatsapp的信息看了也沒(méi)有回復(fù)。

2、付款方式談判
到7月11號(hào)，客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系說(shuō)要下單，但是定金要求先付10% （我們要求是30%定金），并且余款要在收到提單才付。
與經(jīng)理商討后，同意客戶(hù)付10%定金，余款可以在見(jiàn)到提單副本后付款，但是要用我們自己的貨代?？蛻?hù)于7月19號(hào)定金10%定金。--龍巖中國(guó)制造網(wǎng)分公司
3、生產(chǎn)階段
生產(chǎn)期間，客戶(hù)加了其他型號(hào)電池，定金變成了6%左右。對(duì)于新客戶(hù)，定金太少，工廠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。
8月中旬，訂單已完成，還沒(méi)絲印，需要客戶(hù)付了余款再絲印logo?？蛻?hù)要求絲印好logo，說(shuō)他們財(cái)務(wù)要看到logo才會(huì)付款。我們就絲印了幾個(gè)電池和盒子拍照給客戶(hù)看。接下來(lái)兩個(gè)星期，客戶(hù)都沒(méi)有付余款。期間有擔(dān)心客戶(hù)是否會(huì)棄貨。
9月20號(hào)終于聯(lián)系我，說(shuō)發(fā)生車(chē)禍，眼睛受傷了，發(fā)了圖片給我看。他休息了一個(gè)多月，在11月3號(hào)付了余款，11月10號(hào)發(fā)貨。

三、總結(jié)：
1、每一個(gè)詢(xún)盤(pán)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，每一次聯(lián)系都是一個(gè)機(jī)會(huì)。
2、如果可以，盡量用及時(shí)溝通工具（whatsapp, wechat, skype)和打電話，時(shí)效快。需要確認(rèn)的文件還需要用郵件發(fā)一次。
3、真誠(chéng)合作，在信任客戶(hù)的同時(shí)也要有原則底線，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。--龍巖中國(guó)制造網(wǎng)分公司

聯(lián)系電話：159804531210