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香港貿(mào)易公司和大陸工廠之間的博弈---泉州facebook開(kāi)發(fā)-泉州推特注冊(cè)-泉州twitter運(yùn)營(yíng)

* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2024-02-27 14:57:27 * 瀏覽: 54
香港貿(mào)易公司和大陸工廠之間的博弈---泉州facebook開(kāi)發(fā)-泉州推特注冊(cè)-泉州twitter運(yùn)營(yíng)

01

香港的貿(mào)易公司一直是大陸貿(mào)易公司學(xué)習(xí)的榜樣。

他們作為中間商，一直以專(zhuān)業(yè)的水平和獨(dú)特的的工作模式，承擔(dān)起了中國(guó)和世界的橋梁的作用。---泉州facebook開(kāi)發(fā)-泉州推特注冊(cè)-泉州twitter運(yùn)營(yíng)


Tim來(lái)自香港的貿(mào)易公司，有將近20年的買(mǎi)手經(jīng)驗(yàn)，他分享了自己多年以來(lái)的工作心得以及近期的工作狀態(tài)。


具體分享大家可以看福利倉(cāng)的完整視頻，大約一小時(shí)。

我今天要說(shuō)的，是他分享中存在的有爭(zhēng)議的問(wèn)題，即:

第一次給客戶發(fā)郵件要盡可能簡(jiǎn)單，還是盡可能詳盡？

Tim舉了一個(gè)反面案例，以此來(lái)證明這類(lèi)郵件不受買(mǎi)手歡迎。


這封郵件沒(méi)有對(duì)買(mǎi)家的稱(chēng)謂，沒(méi)有產(chǎn)品圖片，沒(méi)有公司介紹，沒(méi)有認(rèn)證資料。

與之對(duì)應(yīng)的，是一個(gè)正面案例。


這封深受香港買(mǎi)手的封郵件包含了：

正確的稱(chēng)謂，

清晰的個(gè)人介紹，

易于保存的EXCEL格式的產(chǎn)品介紹，

工廠詳細(xì)的聯(lián)系方式

目前的合作伙伴。

Tim說(shuō)，這種類(lèi)型的郵件更受買(mǎi)手歡迎，因?yàn)榭梢詾樗麄児?jié)約時(shí)間。

提問(wèn)環(huán)節(jié)，一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)此表示了質(zhì)疑。

她說(shuō)，她去上過(guò)一個(gè)老師的課，老師教他們給客戶發(fā)的第一封郵件要盡可能簡(jiǎn)潔，且不要附件。---泉州facebook開(kāi)發(fā)-泉州推特注冊(cè)-泉州twitter運(yùn)營(yíng)

她還說(shuō)，

按照老師教的方法去做，效果不錯(cuò)。問(wèn)題來(lái)了：

在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，第一封要盡可能詳盡還是盡可能簡(jiǎn)潔？

要添加附件，還是不添加附件？
 02

我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)橘I(mǎi)家所處的環(huán)境不同、當(dāng)下的需求不同，性格不同，自然對(duì)郵件的要求也就不同。

不過(guò)，盡管沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，買(mǎi)家還是有一些共性的，業(yè)務(wù)員只要從共性入手，引起買(mǎi)家關(guān)注，并得到他們回復(fù)的概率就會(huì)增大。

在我看來(lái)，無(wú)論是什么性格的買(mǎi)家，無(wú)論他們所處的環(huán)境如何不同，節(jié)約時(shí)間，提高工作效率，減少溝通成本，快速實(shí)現(xiàn)目的，讓自己里的利益最大化，就是他們的共性。

因此，供應(yīng)商只要從這些面下功夫就行了。

以Tim為例，他長(zhǎng)期為歐洲和澳洲的大公司工作，其工作習(xí)慣會(huì)受大公司影響。做事嚴(yán)謹(jǐn)、中規(guī)中矩的供應(yīng)商跟他會(huì)更匹配。

Tim認(rèn)為，在和供應(yīng)商接觸的初期，對(duì)方把公司介紹，個(gè)人介紹，產(chǎn)品介紹，公司各種認(rèn)證發(fā)過(guò)來(lái)是很有必要的，這樣會(huì)為自己節(jié)約很多時(shí)間。

但是，除了大公司，世界上還存在著不少中小買(mǎi)家，他們?cè)诟?yīng)商接觸的初期，最迫切想要找到的是合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品OK后，他們才會(huì)花時(shí)間去審視跟他對(duì)接的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)，以及業(yè)務(wù)員背后的公司是哪個(gè)。

對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家而言，直接讓他知道你能提供他需要的產(chǎn)品，比發(fā)一大堆公司介紹和個(gè)人介紹強(qiáng)。---泉州facebook開(kāi)發(fā)-泉州推特注冊(cè)-泉州twitter運(yùn)營(yíng)

你要真發(fā)了這些東西，他反而會(huì)覺(jué)得你在浪費(fèi)時(shí)間。

所以，所面對(duì)的客戶不同，業(yè)務(wù)員所采取的工作模式需要不同。

你要去適應(yīng)客戶的習(xí)慣，根據(jù)具體情況去調(diào)整自己的工作模式，而不是對(duì)待所有的客戶都用自己常用的一套方式。

在《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》里，蕭懿能成交各種各樣的客戶，有歐美500強(qiáng)大企業(yè)，也有印巴孟一兩個(gè)人的貿(mào)易公司。

她還能跟各種各樣的買(mǎi)家成為好朋友，有來(lái)自巴基斯坦的虔誠(chéng)教徒，也有來(lái)自美國(guó)的無(wú)神論者。

有熱情活潑的社交達(dá)人，更有嚴(yán)謹(jǐn)保守，不茍言笑，從不把社交賬號(hào)發(fā)給他人的重度社恐人士。

因此，有時(shí)候，業(yè)務(wù)員需要以不變應(yīng)萬(wàn)變，

有時(shí)候，需要以萬(wàn)變應(yīng)不變。

在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的路上，只有讓自己千變?nèi)f化去應(yīng)對(duì)買(mǎi)家亙古不變的需求內(nèi)核，才能把生意越做越大，讓自己的客戶遍天下。---泉州facebook開(kāi)發(fā)-泉州推特注冊(cè)-泉州twitter運(yùn)營(yíng)

Tim的分享過(guò)程中也涉及了一些比較敏感的問(wèn)題，比如，

他們是如何看待小工廠的；

會(huì)不會(huì)跟大陸的貿(mào)易公司合作？

在什么樣的情況下，他們才會(huì)考慮貿(mào)易公司？

。。。。。。

Tim采購(gòu)的產(chǎn)品蠻多的，PPT里有他的采購(gòu)品類(lèi)，如果剛好和你的產(chǎn)品吻合，可以考慮聯(lián)系一下他，沒(méi)準(zhǔn)兒就能開(kāi)發(fā)出德國(guó)市場(chǎng)的訂單呢。