做外貿(mào)，現(xiàn)在還有前途嗎？---南安twitter注冊(cè)-南安twitter運(yùn)營(yíng)-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

關(guān)于作者：從事外貿(mào)行業(yè)12年，擅長(zhǎng)從零到一開(kāi)拓市場(chǎng)，成功合作很多行業(yè)大客戶(hù)。---南安twitter注冊(cè)-南安twitter運(yùn)營(yíng)-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

、、這幾年由于貿(mào)易摩擦、疫情等因素，說(shuō)到外貿(mào)業(yè)務(wù)，大部分人會(huì)覺(jué)得壓力挺大、很難做。

作為從業(yè)12年的老外貿(mào)人，我想說(shuō)說(shuō)自己的感受，希望能夠給正在思考要不要做外貿(mào)的年輕人一點(diǎn)啟示。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，也算沒(méi)有白寫(xiě)。

先說(shuō)下我的背景，坐標(biāo)北京，英語(yǔ)翻譯專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)八級(jí)，有同傳培訓(xùn)經(jīng)歷。工作過(guò)的單位性質(zhì)有純貿(mào)易型、工貿(mào)一體型、互聯(lián)網(wǎng)軟件型；公司規(guī)模最少在200人，最多的超過(guò)千人，公司架構(gòu)都相對(duì)比較完善；行業(yè)涉及快消品、大型機(jī)械設(shè)備、大宗貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)軟件、人工智能硬件等領(lǐng)域。

有些人認(rèn)為外貿(mào)不好做，原因主要包括行業(yè)低端、門(mén)檻低、薪資低、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低、老板投入少、目標(biāo)高、開(kāi)單難、不好轉(zhuǎn)行業(yè)等。

這篇文章分兩部分，我們先說(shuō)說(shuō)這幾個(gè)難點(diǎn)，我再結(jié)合自己的工作感受給想做外貿(mào)的年輕朋友們一些建議。

？

這些難點(diǎn)怎么破？

1.行業(yè)低端

先解釋一個(gè)概念問(wèn)題，外貿(mào)不是一個(gè)行業(yè)，對(duì)外貿(mào)易是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)，由進(jìn)口和出口兩部分組成。---南安twitter注冊(cè)-南安twitter運(yùn)營(yíng)-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

整個(gè)對(duì)外貿(mào)易的流程涵蓋很多崗位，有做海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售，有做海外市場(chǎng)的品牌推廣，有負(fù)責(zé)內(nèi)部訂單流轉(zhuǎn)的海外業(yè)務(wù)跟單，有做優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)維護(hù)的，有做技術(shù)支持的海外項(xiàng)目經(jīng)理，也有負(fù)責(zé)出運(yùn)報(bào)關(guān)報(bào)檢的船務(wù)。

每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的崗位，崗位要求也各不相同。

大公司會(huì)把每項(xiàng)工作都拆開(kāi)，設(shè)立不同的崗位；中型公司會(huì)把幾個(gè)重要的工作打包組合給一個(gè)人完成；小公司，基本就是一個(gè)人做全套。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是一個(gè)崗位的名稱(chēng)而已，并不是指你具體的行業(yè)。

其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)并不low，只是發(fā)展了很多年，逐漸變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)走下坡路，沒(méi)有什么技術(shù)含量，淪為完全拼價(jià)格的境地，再加上公司規(guī)模不大，這才讓人感覺(jué)很low。除了鋼鐵、金屬、大宗貿(mào)易、小商品這些傳統(tǒng)行業(yè)，還有很多新興的行業(yè)，近年來(lái)對(duì)外業(yè)務(wù)的崗位需求也很大。比如人工智能硬件、技術(shù)都是近幾年興起的，像掃地機(jī)器人、智能翻譯機(jī)、寵物智能產(chǎn)品、藍(lán)牙防丟失報(bào)警器等。

此外，現(xiàn)在非?；鸬亩桃曨l平臺(tái)、內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，也都有海外業(yè)務(wù)線；電影、電視劇等也需要海外宣發(fā)業(yè)務(wù)。

以上這些只是海外業(yè)務(wù)需求崗位的一部分，不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)和喜好，去鎖定目標(biāo)企業(yè)，留意是否有相關(guān)的崗位。這類(lèi)公司的工作選址一般都是寫(xiě)字樓，不像傳統(tǒng)出口小工廠都選在偏遠(yuǎn)的地方。

我知道在全國(guó)很多地方，有一些小的加工廠在做出口業(yè)務(wù)，有的甚至只有三四個(gè)人，那種門(mén)檻一般都很低。在這樣的小加工廠里，就不要提行業(yè)前景、職業(yè)發(fā)展了。

我記得畢業(yè)后去的第一家公司，經(jīng)過(guò)了3輪考試，筆試、人事面試、口語(yǔ)測(cè)試。第一輪筆試的時(shí)候有人遲到了，就直接被pass掉了。

我記得畢業(yè)之前，有一次和山東的一個(gè)同學(xué)聊畢業(yè)后的打算。當(dāng)時(shí)他說(shuō)想去做外貿(mào)，因?yàn)樗麄兗乙粋€(gè)親戚前陣子簽了一個(gè)大單，他跟著一起把貨物送到了港口，之后親戚從青島買(mǎi)了一輛車(chē)直接開(kāi)回去的。

2009年，做一個(gè)單子買(mǎi)一輛小轎車(chē)，這件事對(duì)我的沖擊還是很大的。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)考慮了一下，我又愛(ài)吃又愛(ài)玩，還愛(ài)買(mǎi)衣服，又不能做違法的事情，怎么能不想辦法賺錢(qián)呢？

所以我選擇畢業(yè)后當(dāng)一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，很大程度上是因?yàn)閽赍X(qián)多。當(dāng)然也有一些其他原因，比如我不愿意做太枯燥的工作。

我在畢業(yè)前曾經(jīng)在一家公司做過(guò)筆譯的工作，每天都感覺(jué)下半身癱瘓了一樣；我還在培訓(xùn)學(xué)校做過(guò)老師，每天講課8小時(shí)，嗓子真的受不了，果斷放棄。

我2010年畢業(yè)的時(shí)候底薪是3000元/月，提成是銷(xiāo)售額的1個(gè)點(diǎn)，年任務(wù)在七八百萬(wàn)人民幣，年底如果完成任務(wù)還會(huì)有獎(jiǎng)金。

而在北京，目前剛畢業(yè)1-3年的新人，底薪大部分在7000-8000元人民幣。前一段時(shí)間公司集中面試了幾個(gè)跟單員，工作2-3年的期望薪資都在8000-10000元，5年以上的都在10000-15000元。

如果是海外銷(xiāo)售崗，那么除了底薪，還會(huì)有提成獎(jiǎng)金。雖然薪資不能讓你“大富大貴”，但是對(duì)于初入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，還是可以的。---南安twitter注冊(cè)-南安twitter運(yùn)營(yíng)-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

4.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低、老板投入少

我要說(shuō)，不是所有的公司都這樣，也有很多公司是以參加展會(huì)、線上推廣為主。公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)在你面試的時(shí)候就能找到答案。

面試之前，你可以在網(wǎng)上查看行業(yè)信息、公司信息、行業(yè)論壇等，把頭部企業(yè)都找出來(lái)，然后看看業(yè)務(wù)線，看看是否有跟該公司合作的產(chǎn)品。

面試的時(shí)候可以問(wèn)這些問(wèn)題：公司處于行業(yè)的哪個(gè)水平、面對(duì)的客戶(hù)群體是怎樣的、近兩年的出口額是什么量級(jí)的……

通常情況下，賣(mài)得多，也能證明公司的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。但如果說(shuō)了一個(gè)很小的數(shù)字，或者壓根不說(shuō)，就要考慮一下是否要入職了。

關(guān)于投入這部分，比如線下展會(huì)、線上推廣，完全可以直接問(wèn)公司對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的支持有哪些。

一般可以問(wèn)這些問(wèn)題：有沒(méi)有參加線下展會(huì)、線上有什么付費(fèi)平臺(tái)、市場(chǎng)推廣有沒(méi)有特定的人在做、有沒(méi)有引流把資源給銷(xiāo)售……---南安twitter注冊(cè)-南安twitter運(yùn)營(yíng)-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

如果對(duì)方說(shuō)都沒(méi)有，那么你就要考慮是不是要做這個(gè)“開(kāi)荒者”了。

5.目標(biāo)高、開(kāi)單難

目標(biāo)高低是相對(duì)的。

我之前面試過(guò)一個(gè)崗位，跟我說(shuō)第一年的個(gè)人業(yè)績(jī)要求是10億人民幣，我當(dāng)時(shí)都驚呆了。隨后問(wèn)了往年的業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)人告訴我前一年是6個(gè)億，現(xiàn)在整體任務(wù)都翻倍了，所以崗位的任務(wù)也翻倍。

我又問(wèn)了其他業(yè)務(wù)員的任務(wù)額，幾乎每個(gè)人身上都?jí)褐鴰讉€(gè)億。又問(wèn)了年度預(yù)計(jì)推出的新品，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可執(zhí)行性做了判斷，最終覺(jué)得整體還是可以的。

所謂開(kāi)單難，其實(shí)都難。只要你做銷(xiāo)售，在初期沒(méi)有人脈、沒(méi)有資源的時(shí)候，都難。

所以新人在面試的時(shí)候一定要問(wèn)平均開(kāi)單周期。一般對(duì)方都會(huì)告訴你的。

巧了，我轉(zhuǎn)過(guò)好幾個(gè)行業(yè)。每次換行業(yè)的開(kāi)單周期在1個(gè)月，而且我是偏技術(shù)型的銷(xiāo)售，所以但凡是我賣(mài)的東西，我基本都懂。---南安twitter注冊(cè)-南安twitter運(yùn)營(yíng)-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

我們要相信自己的學(xué)習(xí)能力，畢竟很少有人會(huì)在一個(gè)行業(yè)做一輩子，尤其是在當(dāng)前這個(gè)科技發(fā)展如此迅速的時(shí)代，請(qǐng)不要給自己設(shè)限。

舉個(gè)例子，我在純貿(mào)易型公司，每年負(fù)責(zé)上百個(gè)集裝箱的出運(yùn)，通過(guò)密集的訂單操作，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)因?yàn)橄朐黾忧捌诳蛻?hù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，我就轉(zhuǎn)行到了一家做大型機(jī)械設(shè)備的公司，在那里我學(xué)會(huì)了看工業(yè)圖紙，清楚所有產(chǎn)品的工作原理，學(xué)會(huì)了用CAD，會(huì)把中文圖紙改成英文圖紙。

再后來(lái)，我又跳到互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，1個(gè)月學(xué)會(huì)了公司所有產(chǎn)品的功能、應(yīng)用場(chǎng)景等。同時(shí)對(duì)接國(guó)內(nèi)大區(qū)的業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)線，我不斷地在項(xiàng)目中強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品功能的理解。

在那里我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)客戶(hù)的需求，做簡(jiǎn)單的系統(tǒng)流程圖；學(xué)會(huì)了如何使用visor軟件把方案改成英文版；學(xué)會(huì)了根據(jù)不同市場(chǎng)的特性、關(guān)注點(diǎn)，梳理展會(huì)宣講內(nèi)容；還學(xué)會(huì)了使用AI做簡(jiǎn)單的資料編輯。