商業(yè)分析的30個(gè)模型:〡戰(zhàn)略和策略制定---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

戰(zhàn)略 一詞源于希臘語(yǔ) "strategos"，意為 "軍事將領(lǐng)" 或 "地方行政長(zhǎng)官"。在古代，戰(zhàn)略主要用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)。公元前5世紀(jì)，中國(guó)軍事家孫武在其著作《孫子兵法》中提出了著名的戰(zhàn)略思想，如 "知己知彼，百戰(zhàn)不殆"、"上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城" 等。

戰(zhàn)略是指為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而制定的總體計(jì)劃或方針。它通常是長(zhǎng)期的、全局性的。策略是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的具體措施和手段。它通常是短期的、局部性的。

兩者之間的關(guān)系 是相互依存、互為表里的。戰(zhàn)略為策略提供指導(dǎo)，策略是戰(zhàn)略的具體化。戰(zhàn)略需要通過(guò)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)，策略也需要在戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行。

戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略等。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

然而一個(gè)戰(zhàn)略是否是當(dāng)前企業(yè)所需要的，策略是否能幫助企業(yè)更好的執(zhí)行完成戰(zhàn)略，這需要一些工具方法論去驗(yàn)證，而這些工具在在具體的工作中起到了十分關(guān)鍵的作用，用來(lái)幫助企業(yè)評(píng)估戰(zhàn)略、溝通戰(zhàn)略、改進(jìn)戰(zhàn)略。

正所謂工欲善其事必先利其器，十六整理了30個(gè)常用商業(yè)分析模型，分6個(gè)時(shí)間段完成，希望這30個(gè)工具能打開(kāi)你的思路。

第一次列舉以下6個(gè)：麥肯錫7S模型、安索夫矩陣、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、波特三大通用戰(zhàn)略、波士頓矩陣、GE矩陣。

麥肯錫7S模型是一種用于評(píng)估組織績(jī)效的框架。它是由 Tom Peters 和 Robert H. Waterman Jr. 在他們的 1982 年書(shū)籍《In Search of Excellence》中開(kāi)發(fā)的。該模型認(rèn)為，組織的成功取決于七個(gè)相互關(guān)聯(lián)的因素：---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

這七個(gè)因素通常被描述為“硬”和“軟”要素的組合。戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)被認(rèn)為是硬要素，而共享價(jià)值觀、技能、人員和風(fēng)格被認(rèn)為是軟要素。

麥肯錫7S模型可用于評(píng)估組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。它還可用于幫助組織進(jìn)行變革。通過(guò)改變一個(gè)或多個(gè)因素，組織可以提高其整體績(jī)效。

安索夫矩陣是一種用于分析產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。它由俄裔美國(guó)人伊戈?duì)枴ぐ菜鞣?(Igor Ansoff) 于 1957 年提出，以幫助高管、高級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員制定未來(lái)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。幫助企業(yè)評(píng)估其當(dāng)前的市場(chǎng)和產(chǎn)品組合，確定潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并提出四種相對(duì)應(yīng)的策略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略分析工具之一。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

Ansoff 矩陣是一個(gè) 2x2 矩陣，以現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)與新產(chǎn)品/服務(wù)為橫軸，以現(xiàn)有市場(chǎng)與新市場(chǎng)為縱軸。這四個(gè)象限代表了四種不同的增長(zhǎng)策略：市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、多元化。

安索夫矩陣是一種簡(jiǎn)單但有效的工具，可用于幫助企業(yè)制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略。它可以幫助企業(yè)考慮其當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和目標(biāo)，并選擇最適合其需求的策略。

①.增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售量：企業(yè)可以通過(guò)提高價(jià)格、增加促銷(xiāo)活動(dòng)或擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售量。

②.提高市場(chǎng)份額：企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、增加產(chǎn)品或服務(wù)的使用量或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額來(lái)提高市場(chǎng)份額。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)有市場(chǎng)+新產(chǎn)品組合，采用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，即開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)的需要。企業(yè)可以通過(guò)以下方式來(lái)實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：①.創(chuàng)新：企業(yè)可以通過(guò)研究和開(kāi)發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略新市場(chǎng)+現(xiàn)有產(chǎn)品組合，采用新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，即用已有的產(chǎn)品，去開(kāi)拓新市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以通過(guò)以下方式來(lái)實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：①.進(jìn)入新的地理區(qū)域：企業(yè)可以通過(guò)出口、合資或收購(gòu)等方式進(jìn)入新的地理區(qū)域。

4. 多元化策略多元化策略是企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)，銷(xiāo)售新的產(chǎn)品或服務(wù)，即用新產(chǎn)品，去滿(mǎn)足新市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以通過(guò)以下方式來(lái)實(shí)施多元化策略：①.兼并或收購(gòu)：企業(yè)可以通過(guò)兼并或收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)來(lái)進(jìn)入新的市場(chǎng)。

安索夫矩陣是一種通用的工具，可以應(yīng)用于任何行業(yè)或規(guī)模的企業(yè)。企業(yè)在選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

①.企業(yè)的目標(biāo)：企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)什么樣的增長(zhǎng)？

②.企業(yè)的資源和能力：企業(yè)擁有哪些資源和能力來(lái)支持增長(zhǎng)？

③.企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好：企業(yè)愿意承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)？

6、思考步驟：

①.首先考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上，用現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）。比如，推出組合優(yōu)惠活動(dòng)、舉辦特價(jià)活動(dòng)、提升客單價(jià)、提升復(fù)購(gòu)率和復(fù)購(gòu)頻次等。

②.其次考慮是否能為現(xiàn)有市場(chǎng)的老客戶(hù)提供新產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）。比如，推出現(xiàn)有產(chǎn)品的周邊商品或附屬品、升級(jí)產(chǎn)品、增加其他功能等。

③.再次考慮是否能為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些新市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）。比如，將現(xiàn)有產(chǎn)品拓展至全國(guó)、從國(guó)內(nèi)拓展至海外、將女性客戶(hù)群體拓展至男性、將年輕人群拓展至銀發(fā)人群等。

④.最后考慮是否能夠利用產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展（多元化戰(zhàn)略）。多元化戰(zhàn)略又可細(xì)分為：水平多元化、垂直多元化、集中多元化和整體多元化。

STP是從“Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）”、“Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）”與“Positioning（市場(chǎng)定位）”三個(gè)因素出發(fā)，幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶(hù)，并制定滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

1、STP 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解：①.以客戶(hù)為中心：STP 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)將客戶(hù)放在第一位，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位，幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶(hù)，并制定滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。②.差異化競(jìng)爭(zhēng)：STP 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中建立差異化優(yōu)勢(shì)，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

①.市場(chǎng)研究：市場(chǎng)研究是 STP 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的第一步。市場(chǎng)研究可以幫助企業(yè)了解潛在客戶(hù)的需求和偏好。企業(yè)可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、焦點(diǎn)小組等方式進(jìn)行市場(chǎng)研究。

問(wèn)卷調(diào)查：是市場(chǎng)研究中最常用的方法。問(wèn)卷調(diào)查可以快速收集大量數(shù)據(jù)，但也存在一定的缺點(diǎn)，例如數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性可能不高。

②.市場(chǎng)細(xì)分：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等因素進(jìn)行分組的過(guò)程。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等。地理因素包括國(guó)家、地區(qū)、城市、社區(qū)等。心理因素包括價(jià)值觀、生活方式、態(tài)度等。行為因素包括購(gòu)買(mǎi)行為、使用行為、忠誠(chéng)度等。企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和能力、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)機(jī)會(huì)等因素，選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分方法。

③.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)選擇的要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)根據(jù)自己的資源和能力、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)機(jī)會(huì)等因素，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

3、STP 優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：①.幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶(hù)，并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。②.提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于絕大多數(shù)甚至所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得成本優(yōu)勢(shì)。

該戰(zhàn)略通常適用于：商品或行業(yè)存在巨大的共同基本需求；對(duì)于價(jià)格特別敏感；差異化作用不大，采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的行業(yè)。

2. 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是通過(guò)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化等方式，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以獲得較高的利潤(rùn)。該戰(zhàn)略通常適用于：客戶(hù)需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品差異化感知明顯，并愿意買(mǎi)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制或復(fù)制成本比較高的行業(yè)。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

把精力集中于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、某個(gè)特定的顧客群、或某產(chǎn)品系列中的一個(gè)細(xì)分區(qū)段、或某一區(qū)域市場(chǎng)，專(zhuān)心致志地做別人做不來(lái)或不肯做的事業(yè)，并取得優(yōu)勢(shì)。

該戰(zhàn)略通常適用于：細(xì)分市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力；消費(fèi)者有特殊偏好或者需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有試圖專(zhuān)攻同樣的市場(chǎng)。

集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全面競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行直接對(duì)抗，從而降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，集中化戰(zhàn)略還可以使企業(yè)更加聚焦，提高資源利用效率。

4、優(yōu)缺點(diǎn)：這三種戰(zhàn)略各有優(yōu)劣，企業(yè)在選擇時(shí)需要根據(jù)自身的資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素進(jìn)行綜合考慮。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是能夠獲得較高的利潤(rùn)率，但其缺點(diǎn)是需要較大的規(guī)模和投入，對(duì)企業(yè)的管理能力要求較高。

波士頓矩陣（BCG Matrix）是波士頓咨詢(xún)公司（Boston Consulting Group）在1970年提出的一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，用于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合。它將企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額分為四個(gè)象限：

該矩陣用“銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”和“市場(chǎng)占有率”兩個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)、事業(yè)單元或產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并針對(duì)不同的類(lèi)別制定不同策略的方法。

每條軸上用一條線將坐標(biāo)軸劃分為2部分，這樣將事業(yè)單元或產(chǎn)品就會(huì)被劃分4個(gè)象限，之后針對(duì)4種不同類(lèi)型的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該制定不同的應(yīng)對(duì)策略。

1.現(xiàn)金牛產(chǎn)品適宜采取保持戰(zhàn)略，不用投入過(guò)多資金拓展，需延緩下降速度，可為明星和問(wèn)題產(chǎn)品提供資金市場(chǎng)增長(zhǎng)份額。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

4. 問(wèn)題產(chǎn)品面臨“加強(qiáng)策略”還是“出售放棄策略”的兩難選擇，可采取觀望戰(zhàn)略，若表現(xiàn)不錯(cuò)，需投入資金使其盡快向明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

①.它只考慮了市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額兩個(gè)因素，而忽略了其他因素，例如產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)水平、行業(yè)前景等。

GE矩陣又稱(chēng)麥肯錫矩陣、行業(yè)吸引力矩陣，是由美國(guó)通用電氣公司和麥肯錫與20世紀(jì)70年代所創(chuàng)立的投資組合分析方法.

該矩陣用“市場(chǎng)吸引力”和“競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”兩個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)或事業(yè)單元進(jìn)行分類(lèi)，每條軸上用兩條線將坐標(biāo)軸劃分為3部分，將事業(yè)單元?jiǎng)澐?個(gè)象限。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

1.左上角的三個(gè)象限

市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力處于中和高的水平，因此適宜采取發(fā)展戰(zhàn)略。

在評(píng)估市場(chǎng)吸引力時(shí)，可以考慮以下因素：

·市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

2. 對(duì)角線的三個(gè)象限

市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力中有一個(gè)處于較高水平另一個(gè)處于較低水平，或兩者都處于中間水平，因此適宜采取保持戰(zhàn)略。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在某一特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，包括企業(yè)的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等因素。高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力意味著企業(yè)在該市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，可以考慮以下因素：

品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。

3. 右下角的三個(gè)象限

市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力處于中和低的水平，因此適宜采取退出戰(zhàn)略。

GE矩陣由于市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)分別用若干個(gè)子指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。因此相比BCG矩陣，GE矩陣考量的因素更多，模型也更復(fù)雜，但也相對(duì)更準(zhǔn)確。

4、GE矩陣的局限性

GE矩陣是一種實(shí)用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，但也有一些局限性：

①、市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是兩個(gè)相對(duì)的概念，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行綜合判斷。

②、市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都是動(dòng)態(tài)變化的，應(yīng)定期進(jìn)行評(píng)估，以確保戰(zhàn)略的有效性。---惠安twitter注冊(cè)-惠安twitter運(yùn)營(yíng)-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

未完待續(xù).......