專(zhuān)業(yè)、細(xì)心、周到是我和中國(guó)制造網(wǎng)取得雙贏的秘訣

---霞浦中國(guó)制造網(wǎng)

公司名稱(chēng)：溫州也恩貿(mào)易有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品：制袋機(jī)(Bag Making Machine)
分享人：James

從2014年初識(shí)中國(guó)制造網(wǎng)推廣平臺(tái)至今已經(jīng)有5個(gè)年頭了。信息外溢的當(dāng)代，外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐年增加。如何在漫漫大軍中脫穎而出，無(wú)疑是各位外貿(mào)人撓破頭皮的煩心事。---霞浦中國(guó)制造網(wǎng)

2013年開(kāi)始我們參加了一些“課外輔導(dǎo)”，學(xué)習(xí)了初級(jí)的建站和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，準(zhǔn)備開(kāi)始小成本的運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)實(shí)在豐滿(mǎn)的理想面前顯得那樣的微不足道。與投入的精力相比成效更是杯水車(chē)薪。求變，引發(fā)了我們進(jìn)一步的深思。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一個(gè)權(quán)威的信息發(fā)布媒介進(jìn)入我們的視野。

但是如何能在眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中找到適合自身產(chǎn)品的推廣方式也是我們這群門(mén)外漢所苦惱的事情。我們的中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)有著優(yōu)秀的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。雖然是相隔百余公里，面對(duì)一家初創(chuàng)公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)仍是對(duì)我們熱情滿(mǎn)滿(mǎn)。他們帶來(lái)的不僅是對(duì)產(chǎn)品的細(xì)致介紹，更是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)新的希望。有這樣的團(tuán)隊(duì)扶持，我們公司同仁有信心把業(yè)務(wù)推上一個(gè)新的高度。---霞浦中國(guó)制造網(wǎng)

簽訂合同后，整理圖文、視頻、各類(lèi)素材的工作有條不紊的進(jìn)行。但是在廣告資源優(yōu)化方面卻得不到一個(gè)稱(chēng)心如意的方案。尤其是沒(méi)有拿到我們的滿(mǎn)意的關(guān)鍵詞排名可謂是美中不足。可喜的是這一情況在第二年續(xù)費(fèi)后，得到了滿(mǎn)意的解決。業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)刻幫我們緊盯著關(guān)鍵詞排名的續(xù)費(fèi)情況，成功的幫我們鎖定了心儀的關(guān)鍵詞廣告排名。

有平臺(tái)的鼎力相助，我們團(tuán)隊(duì)的一線(xiàn)業(yè)務(wù)員在營(yíng)銷(xiāo)方面更是干勁十足。2016年我們接到一份來(lái)自哥倫比亞的詢(xún)盤(pán)，業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)、細(xì)心、周到成為我們打開(kāi)南美市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

在當(dāng)時(shí)南美市場(chǎng)由于進(jìn)口關(guān)稅過(guò)高的情況，很少在中國(guó)進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。2016年南美進(jìn)口國(guó)的對(duì)中國(guó)出口貨物的關(guān)稅有所下調(diào)。形勢(shì)對(duì)我們產(chǎn)品出口是極大的利好。公司當(dāng)即對(duì)南美市場(chǎng)進(jìn)行分析，得出以下結(jié)論：首先，南美各國(guó)對(duì)機(jī)械設(shè)備有需求，且因?yàn)閲?guó)內(nèi)的機(jī)械設(shè)備性?xún)r(jià)比高，需求巨大。其次進(jìn)口商使用語(yǔ)言多為西班牙語(yǔ)，客人對(duì)英語(yǔ)較為陌生；并且南美客人對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)仍停留在上世紀(jì)90年代，認(rèn)為中國(guó)人不友好，國(guó)內(nèi)的發(fā)展程度一般。

在充分的市場(chǎng)調(diào)研下，面對(duì)這樣一片未開(kāi)墾的處女地，業(yè)務(wù)經(jīng)理kelly不僅重新整理了機(jī)械設(shè)備的圖片、視頻資料，更是在業(yè)余時(shí)間自學(xué)西班牙語(yǔ)，翻譯出了第一份“磕磕巴巴”的西班牙語(yǔ)設(shè)備配置及報(bào)價(jià)單?？蛻?hù)在看到這份報(bào)價(jià)單的時(shí)候，多少有些忍俊不禁，這西語(yǔ)水平真的有待提升。但是當(dāng)客戶(hù)得知Kelly是為了開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)而現(xiàn)學(xué)的西語(yǔ)時(shí)，不禁為這份細(xì)致、周到而折服。公司有這樣的堅(jiān)韌毅力，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相互交流，客戶(hù)決定開(kāi)啟第一次東方之旅，探訪(fǎng)這個(gè)歷史悠久的國(guó)家。---霞浦中國(guó)制造網(wǎng)

26小時(shí)的飛行之旅，第一次見(jiàn)面。事先我們得知是到來(lái)是一對(duì)夫妻，接機(jī)的同事更是準(zhǔn)備了一束美麗的鮮花。也正是這束鮮花消散了客人的倦意，拉近了彼此間的距離。美女與鮮花本來(lái)就是世間最為和諧的風(fēng)景。而后的酒店和餐廳有一次更新了客戶(hù)對(duì)中國(guó)印象。

客人親自到國(guó)內(nèi)，肯定會(huì)選擇很多家工廠(chǎng)拜訪(fǎng)。他們會(huì)考察工廠(chǎng)的規(guī)模，產(chǎn)品外觀、質(zhì)量以及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。事后我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格和質(zhì)量相近的情況下，業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力對(duì)銷(xiāo)售的加分非常明顯?？蛻?hù)不僅對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，更是對(duì)業(yè)務(wù)員本人的認(rèn)可。---霞浦中國(guó)制造網(wǎng)

厚厚的一疊美元下面是雙方簽署的購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，不僅是一次成交，更是對(duì)企業(yè)文化的成功營(yíng)銷(xiāo)。好的開(kāi)始是成功的一半。后續(xù)的在各位同仁的努力下，我們簽訂了幾個(gè)更大的南美業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展畫(huà)下了濃墨重彩幾筆。

感謝中國(guó)制造網(wǎng)，感謝各位同仁，正是你們的不懈努力，正是你們的專(zhuān)業(yè)、細(xì)心、周到成就了我們的未來(lái)，成了我們的美好生活。---霞浦中國(guó)制造網(wǎng)