公司名稱：佛山市美瑞建材有限公司
主營產(chǎn)品：浴缸（Bathtub）
分享人：Angela
今天心血來潮想分享一下這兩年多對MIC的工作心得，甚至MIC也改變了我在外貿(mào)之路的方向，它奠定了我工作生涯的目標(biāo)的同時，也在規(guī)劃了我的創(chuàng)業(yè)夢。很多人都認(rèn)為平臺運營是一份枯燥又看不到理想的工作，而我卻持著一顆信仰的心默默堅持著。--泉州外貿(mào)推廣
回顧在前一家公司操作MIC平臺從2017年到2018年連續(xù)2年被評為“平臺之星”的稱號，或者是因為心態(tài)決定了成功，我一直把MIC的工作看作是自己的一份事業(yè)而不只是一項完成任務(wù)的工作，因為它不僅提升了我們的綜合技能，也讓我們真正地成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
在2017年是持著金牌會員，業(yè)績突破了70萬，2018年公司無疑是追加等級上升鉆石會員，業(yè)績最終是突破了100萬。鉆石會員的確是擁有它的優(yōu)勢和魅力，關(guān)健詞和廣告位大大地提高了曝光率和詢盤量，詢盤量越多成交率必然越高的。
我從2017年3月正式接手操作MIC平臺，翻看了前同事上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，后臺的曝光率，客戶詢盤的真實性，對比同行的產(chǎn)品，我果斷重新整頓MIC后臺的所有產(chǎn)品線。--泉州外貿(mào)推廣
首先從現(xiàn)有的所有產(chǎn)品按比例分配上傳，優(yōu)化每一張圖片的吸引力度，產(chǎn)品詳細(xì)介紹和細(xì)節(jié)圖，制定每周任務(wù)完成計劃表。每一到二個月定期約客戶經(jīng)理來給我們審查帳號后臺，如何把關(guān)健詞的運用提升曝光率，如何正確了解和跟蹤真實性客戶
對產(chǎn)品上傳要求和操作，我是比較嚴(yán)格的：
第一點：從主圖模版顏色針對不同的產(chǎn)品要調(diào)到適合襯托的底色，把產(chǎn)品做到特出和吸引
第二點：3000個產(chǎn)品中，應(yīng)做到1000個產(chǎn)品帶著一對一的細(xì)節(jié)圖，豐富頁面做到吸引力度，產(chǎn)品按比例占有上傳，不做重復(fù)主圖展示
第三：關(guān)健詞的輸入，應(yīng)從羅盤數(shù)據(jù)-行業(yè)分析來查看關(guān)健詞的熱詞，不允許隨意填寫。第四：每周完成上傳產(chǎn)品和RFQ的任務(wù)
對詢盤的跟進(jìn)，首先我們須要先看清楚客戶的真實性，除了客戶提供公司信息之外的其它客戶，會先分析他的詢盤和他后臺搜索的關(guān)健詞來定義是否值得我們認(rèn)真跟蹤。一經(jīng)確認(rèn)，從第一封回復(fù)郵件里，我會根據(jù)他感興趣的產(chǎn)品制作一張有吸引力的圖片和一份賞心悅目的報價表，要是第三天沒有回復(fù)我還會挑一份其它有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品發(fā)過去，這樣的跟蹤只要是真實客戶回復(fù)率是90%的。--泉州外貿(mào)推廣
而在RFQ搜索買家需求，這個工作是必須完成的。從另一個角度出發(fā)，我們不應(yīng)只是等客戶上門，而是要有主動找客戶的思路，RFQ就是提供了我們這樣的服務(wù)，雖然我的成交率不算高也有成交過二筆，金額雖不大但告訴我更不能放棄有機會轉(zhuǎn)成效率的一項工作。
直至2019年8月，我遞交了辭職信與幾個舊同事一起創(chuàng)辦了屬于我們自己的品牌，B2B平臺無疑是我們首要的工作之一，MIC和某toB平臺在我們對比與考慮之中，因為我另一個同事也是操作某toB平臺幾年經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)，但考慮到某toB平臺竟?fàn)幮缘膯栴}，最終決定選擇MIC平臺。--泉州外貿(mào)推廣
選擇中國制造網(wǎng)的理由有以下幾點：
1. 我們是做衛(wèi)浴產(chǎn)品，從過去對客流量的統(tǒng)計，南美，非洲和中東一帶的詢盤占量，而我們的產(chǎn)品也相對容易出口無需太多認(rèn)證
2. 很多真實買家是通過MIC搜索供應(yīng)商，擁有鉆石會員只要完善好產(chǎn)品展示圖和關(guān)健詞的使用，那么后臺相對應(yīng)的竟?fàn)幮詫Ρ?/span>某toB平臺確實沒有這么大
3. 平臺操作也沒有某toB平臺來得復(fù)雜，搜集數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品曝光率，更改曝光率低的產(chǎn)品都清晰易懂
4. 客戶的真實性和意向都很穩(wěn)定
今天我們一直對MIC充滿著夢想的憧景，那怕現(xiàn)在的市場越來越難，但我們的初心不變，無論前方的道路如何艱辛，也絕不放棄。感謝MIC這些年給我?guī)淼淖孕判暮凸膭睿兄xMIC讓我們了解到更大的市場，感謝MIC讓我們逐漸實現(xiàn)自己的小目標(biāo)，在往后的日子里希望與你一路相伴，披荊斬棘！--泉州外貿(mào)推廣
聯(lián)系電話：159804531210
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