外貿(mào)干貨 | 揭秘外貿(mào)大神怎樣開(kāi)發(fā)客戶？---莆田外貿(mào)推廣-莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田谷歌推廣-泉州網(wǎng)站建設(shè)

你知道嗎?俗話說(shuō)，做人就要做好人，做生意就得做外貿(mào)，這年頭做什么好?當(dāng)然是做外貿(mào)了。隨著國(guó)家的大力支持，現(xiàn)在外貿(mào)可謂是非常火，這就讓越來(lái)越多人的進(jìn)入了這個(gè)外貿(mào)行業(yè)。

那么對(duì)于剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，不得不都面都這樣的一個(gè)問(wèn)題，在外貿(mào)資源一片空白的情況下，怎么去快速開(kāi)發(fā)客戶呢?

其實(shí)你并不用擔(dān)心，行行業(yè)業(yè)也都有自己的門(mén)道，外貿(mào)這一行也不例外。只需你迅速掌握了開(kāi)發(fā)客戶的技巧，那么你也可以力壓外貿(mào)老司機(jī)，成為外貿(mào)中的王者。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)出更多有效的客戶，是每個(gè)外貿(mào)人都十分關(guān)注的問(wèn)題;所以，外貿(mào)人會(huì)嘗試各種渠道去尋找和收集目標(biāo)采購(gòu)商信息。這是一個(gè)外貿(mào)從業(yè)8年合作伙伴，掌握了不少開(kāi)發(fā)客戶的方法，在此做下匯總、在這里分享給大家，對(duì)剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新手應(yīng)該有所幫助!

主動(dòng)出擊式開(kāi)發(fā)客戶

1、參加展會(huì)——主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單;或者形成一定印象，以后跟蹤。國(guó)內(nèi)的綜合性展會(huì)推薦廣交會(huì)，每年4月和10月舉辦;如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶——主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞;

可以參考國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞;

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢(shì)好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。

3、通過(guò)黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶——國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。如：你是賣(mài)建材產(chǎn)品的，那采購(gòu)建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁(yè)方法：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

4、通過(guò)國(guó)外社媒平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶——國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來(lái)找我們了。所以，一定要堅(jiān)持下去，不要幾天沒(méi)效果就放棄了。

守株待兔式等待客戶詢盤(pán)

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動(dòng)詢盤(pán)——如果能將行業(yè)的主關(guān)鍵詞做到谷歌前兩頁(yè)，能帶來(lái)不少流量，不愁沒(méi)詢盤(pán)。

2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤(pán)——這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方式，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。

3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤(pán)——很多人說(shuō)，免費(fèi)的B2B平臺(tái)沒(méi)用，但也不能太絕對(duì)。在我的外貿(mào)生涯中，就收到不少來(lái)自免費(fèi)B2B平臺(tái)的詢盤(pán)。

4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動(dòng)詢盤(pán)——有實(shí)力的企業(yè)，可以考慮這種方式;可以根據(jù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和國(guó)家，控制好廣告的投放區(qū)域和投放時(shí)間段，可提高轉(zhuǎn)化率、降低成本。

其他形式

1、資源互換——比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢一些采購(gòu)商信息。

2、老客戶維護(hù)跟蹤——據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。維護(hù)好老客戶，不僅能獲得更多的返單，也能獲得由他介紹來(lái)的新客戶。

3、朋友介紹——外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶。因?yàn)?，做外貿(mào)的過(guò)程中，大家都會(huì)積累很多的客戶資源，這些客戶不會(huì)只采購(gòu)一種產(chǎn)品，如果你們關(guān)系夠鐵，他會(huì)樂(lè)意和你分享這個(gè)客戶。所以，一定要經(jīng)營(yíng)好你的外貿(mào)圈人脈。

以上渠道，建議大家都去嘗試，堅(jiān)持下去，一定能收獲詢盤(pán)和訂單!