阿里重推1688---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

最近，社交媒體上出現(xiàn)了一波1688的種草潮。在小紅書上，短短9個(gè)月的時(shí)間，種草筆記從28萬篇暴增到179萬篇。這并不完全是“自來水”的效果，不少廠家表示，1688的這波出圈，很重要的一點(diǎn)在于，阿里在主動(dòng)推廣。而阿里之所以要重推1688這一頗具古早味的業(yè)務(wù)，是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變了。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

一柄長16.5厘米的日式瓷質(zhì)湯匙，淘寶店賣8.8元。要是不嫌麻煩，花上個(gè)兩三分鐘找“源頭”，就可能以差不多2/3的價(jià)格，買到款式、材質(zhì)、生產(chǎn)廠家都一樣的同款，這是90后消費(fèi)者李麗婷摸索出的省錢之道。

兩年前，李麗婷從豆瓣小組第一次聽說“工廠貨”概念，自此之后，她仿佛打開了新世界的大門：同款馬丁靴，淘寶賣108元，“工廠貨”只要80多元；同款床上用品，淘寶賣458元，“工廠貨”賣427元。

最初，湖北女孩于檸檬是抱著試試的態(tài)度在1688上購物的，她花39元入手了一件棉馬甲，收到貨后被整破防了，直呼兩杯奶茶錢買來的衣服質(zhì)量很是感人，自此入了坑，她家里的大小物件，全是在1688上淘的。不久前，于檸檬又在1688上買了床上用品，牛奶絨的五件套全下來只花了100多元，鋪上床的那一刻，她立即躺了上去，“不靜電不掉毛真的愛了”。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

通過口口相傳，以及一眾社交媒體的推廣普及，最近兩年來，“工廠貨”概念，連同承載概念的平臺(tái) ——1688，不斷走進(jìn)更多人的生活。

1688，原本是阿里巴巴初登港交所時(shí)的股票代碼，也是其早期的基本盤。以2011年為節(jié)點(diǎn)，這個(gè)做B端生意的平臺(tái)逐漸式微，聲量和吸金能力都不及做C端生意的淘寶和天貓。誰曾想，十年后，1688竟又靠著“便宜”火出了圈。

目前，在小紅書上，以1688為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，筆記超過179萬篇，其中絕大部分都是種草推薦。而據(jù)媒體報(bào)道，截至去年12月，小紅書上關(guān)于1688的筆記還只有28萬篇。這意味著，短短9個(gè)月時(shí)間，僅小紅書平臺(tái)上，1688的聲量就出現(xiàn)了猛增。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

在無數(shù)博主口中，1688上盡是“明星同款”“大牌一折”“專柜品質(zhì)”。豆瓣小組#1688源頭工廠挖掘機(jī)#常年活躍著近2萬名組員，分享內(nèi)容多是“買家紡找江蘇南通的工廠，買瓷磚首選廣東佛山的店”等。年輕人含量頗高的B站上，隨便一條1688相關(guān)的視頻，播放量也可以輕松破萬。

看起來，這像是消費(fèi)者試圖繞開渠道，“絕不讓中間商賺差價(jià)”的一次意識(shí)覺醒。但事實(shí)上，1688的這波出圈，背后是平臺(tái)和商家的“合力”。

1688賣家李大仁今年5月開了個(gè)小紅書賬號(hào)，專門發(fā)種草視頻。據(jù)他所知，小紅書上的一部分種草分享，其實(shí)是廠家在推，“要么是自己開賬號(hào)推，要么是請(qǐng)人來推。”核心目的是趁著這波1688出圈，給自家工廠打打廣告，“要是能引來C端消費(fèi)者，還會(huì)有分銷商來跟風(fēng)采購”。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

沒人能說清1688的這波熱度具體是從何開始的。即便是平臺(tái)賣家，或者是重度用戶，也都只依稀記得，這個(gè)號(hào)稱“淘寶源頭”的APP是突然火的，還收獲了一批自稱“1688女孩”的粉絲。但有一點(diǎn)可以肯定的是，從1688出圈至今，阿里在背后扮演著持續(xù)“添柴加薪”的角色。

包括李大仁在內(nèi)的不少廠家表示，1688的這波出圈，除了消費(fèi)流量分散、信息化暢通、商家配合這些因素外，很重要的一點(diǎn)在于，阿里在主動(dòng)推廣。

阿里重推1688的一個(gè)表現(xiàn)是，最近一年來在市場(chǎng)上的動(dòng)作頻頻，先后推出產(chǎn)地王牌、超級(jí)工廠、寶藏工廠等一攬子計(jì)劃，多次強(qiáng)調(diào)流量、服務(wù)、配套支持，核心目的是想吸引來更多的賣家和買家。

擅長造概念的阿里，把這一優(yōu)勢(shì)繼續(xù)用在了1688身上，普通的工廠被冠上了“寶藏工廠”這一高大上的稱呼，并且還搞出了一串新的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，其中，“在小紅書平臺(tái)的人氣”被單列為一項(xiàng)。8月20日，TOP100寶藏工廠榜單出爐，涉及汽車用品、餐廚飲具、運(yùn)動(dòng)戶外、科技數(shù)碼等方方面面。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

1688稱，這些上榜工廠的特點(diǎn)在于，注重種草營銷、更愿意投入新渠道分銷等。對(duì)于這些上榜的商家，1688將給予流量、營銷、培訓(xùn)等全方位資源的傾斜。

造節(jié)的傳統(tǒng)也被用在了1688身上。8月中旬，1688在深圳舉辦了工業(yè)采購節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)帶了幾十萬商家想借機(jī)幫他們拓客。9月1日，1688又緊接著啟動(dòng)了以“1起做好生意”為主題的商人節(jié)。

在商家端，不少平臺(tái)賣家能明顯感覺到，1688近兩年對(duì)他們似乎“更上心”了。在1688上賣攝影配件的張默表示，之前，平臺(tái)的流量大頭都給了各個(gè)類目下的幾個(gè)頭部賣家，但這兩年，開始有不少措施扶持次一級(jí)和腰部的中層商家了。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

“1688是不收傭金的，只收年費(fèi)，因?yàn)槿绻諅蚪穑蟛糠制脚_(tái)賣家就會(huì)和客戶線下交易?！睋?jù)張默介紹，以前，大多數(shù)商家只是在1688上開個(gè)店，每年交6688元的年費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者服務(wù)、自家推廣都很佛系，現(xiàn)在1688在采取各種措施想要把商家調(diào)動(dòng)起來。

為此，1688還成立專門了團(tuán)隊(duì)服務(wù)商家。1688商貿(mào)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人加入后，做出的第一改變就是增加“地面部隊(duì)”，希望能給商家提供上門服務(wù)，手把手地教商家做生意。據(jù)了解，目前1688僅商貿(mào)側(cè)地面“小二”就有50人左右，服務(wù)5000多個(gè)商家。

在阿里巴巴對(duì)外傳播的案例中，不管是留學(xué)海外的“廠二代”“廠三代”，還是懷揣自創(chuàng)品牌夢(mèng)想的華強(qiáng)北小檔口主，亦或者是頂級(jí)VC投資人下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，又或者是遇到困境的代工廠，他們最終都通過“小二”的手把手教學(xué)，走向了成功。

他們中有人成了“創(chuàng)一代”，有人拯救了瀕臨倒閉的工廠，有人通過創(chuàng)辦自有品牌變成超級(jí)工廠，還有的人把小生意變成了大生意，這些故事無不向外傳達(dá)著，1688有讓商家發(fā)光發(fā)熱的能力。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

其實(shí)，1688提出的“地面部隊(duì)”并不是新事物，它來自阿里早期的鐵軍文化，只不過那時(shí)完成KPI是首要目的，而現(xiàn)在他們要深入工廠，幫商家解決問題。為此，1688今年還專門設(shè)了“吐槽群”和“吐槽板”，專門用來收集來自客戶的各種吐槽聲，隨時(shí)提醒1688內(nèi)部上下，要幫助客戶解決問題。

去年12月，阿里董事會(huì)主席張勇的一封信拉開了阿里架構(gòu)調(diào)整的序幕，阿里將業(yè)務(wù)架構(gòu)劃分成了中國數(shù)字商業(yè)和海外數(shù)字商業(yè)兩大業(yè)務(wù)板塊，其中前者由阿里“創(chuàng)始十八羅漢”之一的戴珊掌舵，后者由蔣凡分管，調(diào)整自2022年1月1日生效。

此舉意味著，戴珊走到了阿里的權(quán)力中央，她掌管的中國數(shù)字商業(yè)板塊是阿里營收的核心來源，涵蓋大淘寶、淘特、淘菜菜、1688等業(yè)務(wù)線。

這次戰(zhàn)略調(diào)整沒多久，1688也換了帥，新總裁來了后，1688的定位隨之發(fā)生變化，開始主動(dòng)強(qiáng)化其2C的屬性。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

過去，1688是做B端生意的，收入大多從賣家處獲得，因此1688主要服務(wù)的是賣家，但新總裁改變了1688的考核機(jī)制，不再追求KPI，而是改成了OKR，與之相對(duì)的是，1688的第一客戶也從賣家變成了買家。

改變之前，1688內(nèi)部進(jìn)行了一番討論，有人覺得還是延續(xù)以往，把第一客戶定為賣家，因?yàn)樗麄儧Q定了1688的貨源供應(yīng)，但也有人認(rèn)定，應(yīng)該把買家作為第一客戶，因?yàn)檫@是1688的弱項(xiàng)，1688想要做出成績，必須從薄弱的地方突破。

最終，1688做出了把買家當(dāng)?shù)谝豢蛻舻倪x擇。1688多次公開表示，其第一客戶已經(jīng)不再是賣家，而是包括主播、帶貨達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長”在內(nèi)的“小B”買家，也就是在小紅書、抖音、快手等各大社交平臺(tái)上，為1688熱度持續(xù)添柴加薪的一部分意見領(lǐng)袖，1688內(nèi)部將其定義為“先進(jìn)性買家”。

一方面，這些買家的增速更快，代表著未來；另一方面，相比于過去的大體量買家而言，這些“小B”買家意味著渠道碎片化，“渠道越碎片化，1688的存在就越有價(jià)值”。換言之，1688希望看到的，是這些小主播、小團(tuán)長對(duì)平臺(tái)無限的依附。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

定位發(fā)生改變之后，1688開始大力降低買家的購物門檻，鼓勵(lì)一件起批，最終的效果是，1688在C端市場(chǎng)的聲量越來越大。

在1688開了八年店的阿植表示，近一兩年，為了方便C端消費(fèi)者，平臺(tái)在通過各種方式鼓勵(lì)商家支持一件起批。一方面，做一件批發(fā)的商家會(huì)得到更多的流量傾斜；另一方面，平臺(tái)還在一件代發(fā)功能上做了升級(jí)，方便多個(gè)渠道在1688上對(duì)接貨源，比如小紅書、抖音、快手上很多新手賣家都可以在1688上進(jìn)貨，等有單子后，再一件代發(fā)出去，省時(shí)又省力。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

所謂一件起批，故名思義，指的是消費(fèi)者可以一次只從店家買一件商品。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，這似乎是常識(shí)，但對(duì)于做批發(fā)生意起家的1688而言，放在幾年前，這是不可想象的事，因?yàn)樗麄儐蝺r(jià)定的低，做的是量的生意，如果只賣一件，會(huì)牽扯精力，削弱賺錢能力。

消費(fèi)者方霖記得很清楚，2013年，她通過一個(gè)名叫“畫皮”的女性買家社區(qū)第一次知道1688的存在。當(dāng)時(shí)，賣家規(guī)定三件起批，她為了買一件比淘寶同款便宜的外套，還拉上了兩個(gè)朋友拼單。近一兩年，不少賣家允許一件起批，她就不需要拉人湊單了。

當(dāng)然，這些只是1688吸引C端消費(fèi)者的一個(gè)側(cè)面。對(duì)于網(wǎng)友們吐槽的不包郵、售后差等問題，1688還試圖通過文案宣傳來樹典型，盡力營造一個(gè)普通消費(fèi)者友好的購物環(huán)境。

1999年，阿里巴巴依托B2B業(yè)務(wù)成立，給自身的定位是做信息交流平臺(tái)。在那個(gè)網(wǎng)上交易尚未成型的年代，阿里的核心功能主要是信息展示、資訊發(fā)布和交易信息目錄化。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

2007年，阿里決定把最賺錢的B2B業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，赴港上市。趁著全球科技股大熱、香港投資熱錢膨脹的檔口，阿里在資本市場(chǎng)斬獲了無限風(fēng)光。彼時(shí)，阿里的股票代號(hào)為“1688”。這個(gè)數(shù)字后來成了阿里國內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)的名稱。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2011年。這一年，阿里B2B公司的營收增速為15.5%，明顯低于前些年57.8%的年均增幅。公司營收增速放緩的背后，是1688會(huì)員數(shù)量增長放緩，只得靠提高會(huì)員費(fèi)維系增長。2011年，平均每個(gè)國際金牌賣家給1688貢獻(xiàn)了14725.5元，上一年這個(gè)數(shù)據(jù)是8601元。

2012年，股價(jià)長期低迷的1688從港股完成了私有化退市。同年，淘寶的GMV接近萬億元，天貓雙十一進(jìn)入第四年，銷售額是第一年的300多倍。以此為節(jié)點(diǎn)，1688轉(zhuǎn)入幕后，此后更是被淹沒在無數(shù)個(gè)雙十一帶來的銷售“奇跡”之中。

這也使得，過去多年來，以1688為核心的批發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)阿里巴巴營收的貢獻(xiàn)度微乎其微。2020財(cái)年到2022財(cái)年阿里來自中國批發(fā)商的收入占比一直為2%，每年貢獻(xiàn)一百多億元的收入。與阿里早期營收全靠B2B形成了鮮明的對(duì)比。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

誰能想到，在阿里、京東兩方對(duì)壘之下，硬是殺出了個(gè)“更便宜”的拼多多，給湊成了“三足鼎立”的局面。隨后，在這場(chǎng)愈演愈烈的電商攻防戰(zhàn)中，涌現(xiàn)出一股新的消費(fèi)趨勢(shì) —— M2C。簡言之，就是生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，向其提供產(chǎn)品。

這一趨勢(shì)在過去兩年顯得尤為清晰。無論是拼多多推出針對(duì)廠牌的“新品牌計(jì)劃”，還是京東在C2M戰(zhàn)略上的一系列傾斜，種種舉措都指向一個(gè)結(jié)論：在行業(yè)競(jìng)爭和消費(fèi)者價(jià)格敏感度提高的雙重因素下，電商巨頭正在展開對(duì)上游產(chǎn)業(yè)帶的爭奪。

為此，阿里祭出了1688。2020年9月，適逢1688宣布全面打通淘寶特價(jià)版100天之際，阿里打出了“批零一體化”的口號(hào)。2021年4月，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)1688業(yè)務(wù)的阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海表示，1688要針對(duì)定制、批發(fā)、零售三大賽道，為百萬工廠開辟“批零一體”模式，為買賣兩端高效鏈接升級(jí)物流、客服、金融等服務(wù)體系。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶

除了順應(yīng)M2C潮流，和友商爭奪上游產(chǎn)業(yè)帶之外，阿里重推1688的另一個(gè)背景在于，如今的1688，不僅是“阿里核心商業(yè)的重要組成部分，也是多年來保持高速增長的一塊業(yè)務(wù)”。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)營收2040.5億元，同比增長8.9%，為過去5年的最低增速，但中國批發(fā)商營業(yè)收入同比卻大增30%，是阿里所有業(yè)務(wù)里增速最高的一個(gè)。截至2021年年末，1688過去5年的GMV平均增速在30%以上。

1688成績亮眼，說明阿里煞費(fèi)苦心的重推有了一定成效，但成立24年，經(jīng)歷了從發(fā)展壯大，到隱身幕后，再到重回臺(tái)前全過程的1688，這一次究竟能走多遠(yuǎn)，又能給阿里帶來些什么，還不得而知。

回歸到商業(yè)層面，1688需要回答的問題還有很多，比如如何在搶奪市場(chǎng)，給C端用戶提供便利的同時(shí)，確保賣家的利益。又比如，如何打通鏈路，讓賣家和買家真正處于同一頻道。這些問題都需要阿里一步步去解決。---寧德阿里巴巴代運(yùn)營-寧德阿里巴巴開通-寧德阿里巴巴開戶