出差8天看廠16家，原來(lái)企業(yè)最大的成本是決策失誤！---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一次，我們足足花了一個(gè)月時(shí)間在外面，從北方到南方，從中國(guó)大陸到中國(guó)臺(tái)灣，從祖國(guó)到越南……---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

在拜訪工廠的空檔，今天抽出時(shí)間跟廈門4位門徒小伙伴約飯，一場(chǎng)飯局聚集了四個(gè)角色：企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、SOHO與銷售。

另外一位，客戶是一家大型上市公司，采購(gòu)經(jīng)理和總監(jiān)都非常信任她，將超過(guò)80%來(lái)自中國(guó)的訂單交給了她處理。

不得不感慨，客戶真的是銷售最大的資源，能夠建立起客戶的信任也非常關(guān)鍵，即使以后自己不在這家公司了，也會(huì)有許許多多的機(jī)會(huì)。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

但也不得不說(shuō)，無(wú)論SOHO還是采購(gòu)代理，天花板確實(shí)比較低，小伙伴們普遍都有核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失以及對(duì)未來(lái)2-3年發(fā)展前景的迷?；蚪箲]。

從順德到番禺到廈門，我越來(lái)越喜歡這種小規(guī)模的聚會(huì)而非大場(chǎng)合的知識(shí)分享，感覺既能深入認(rèn)識(shí)老朋友，還能幫助解決一些實(shí)際問(wèn)題。

工廠的司機(jī)在送我們?nèi)ハ乱患夜S的時(shí)候，直接在雙實(shí)線調(diào)頭然后一拐又進(jìn)入了逆行道，然后我默默地檢查了一遍自己的安全帶。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

搭出租車去驗(yàn)核酸的時(shí)候，問(wèn)司機(jī)大哥附近有什么美食推薦嗎，司機(jī)大哥給我介紹了一個(gè)商場(chǎng)，那種感覺就好像是你來(lái)順德然后問(wèn)我順德有什么好吃的，我說(shuō)“去萬(wàn)達(dá)啊”。

客戶下單之后，他們也一并將訂單下給A上游工廠，A工廠完成工序后再轉(zhuǎn)移給B工廠，B工廠完成后再轉(zhuǎn)移給C工廠，最終他們自己再完成打包程序。

于是我們趕緊打電話給第四家供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，對(duì)方回答道“沒事沒事，你們來(lái)吧，我們離疫區(qū)還有300米呢”。

話說(shuō)今天聽到一個(gè)蠻勵(lì)志的故事，今天見了第二家工廠（約10億產(chǎn)值）的董事長(zhǎng)，我原本以為對(duì)方就是創(chuàng)始人。一問(wèn)，才知道他其實(shí)并不是。

這種情況真的很好，兒子長(zhǎng)大后假如我的公司還在，我大概率不會(huì)將公司交給他（估計(jì)他也不感興趣），而是交給一個(gè)能夠真正將其繼承發(fā)展下去的人。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

在看工廠的時(shí)候，我忽然看到了白板上的一張授權(quán)書，寫著“授予質(zhì)量控制部門xxx，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，立刻拉停生產(chǎn)線的權(quán)力”。

原因在于有些公司的所謂質(zhì)檢就是一種擺設(shè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，別說(shuō)拉停生產(chǎn)線了，甚至有時(shí)候還會(huì)拿著質(zhì)量不合格的產(chǎn)品要求業(yè)務(wù)說(shuō)服客戶接受。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

能夠知道質(zhì)量才是生命線的企業(yè)真的不容易，在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)不想方設(shè)法地“在下一張訂單中抵扣”，而是積極解決問(wèn)題且勇于承擔(dān)責(zé)任的老板更是有大格局的人。

你可能會(huì)覺得很煩，天天審這個(gè)審那個(gè)，交這份報(bào)告交那份報(bào)告，不就幾毛錢一張的貼紙嘛？粘上去不脫落就可以了，為什么初粘和持粘非得是這個(gè)數(shù)值，少一分都說(shuō)有問(wèn)題？這也太摳細(xì)節(jié)了吧！---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

跟我們合作你不可能大富大貴，但一年之后你會(huì)感激自己今天的決定。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力一下子變得可以接更多客戶的更多訂單了。

假如我們絕大多數(shù)的客戶都是三級(jí)客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)不光光今天做得特別辛苦，3、5年之后，這種痛苦也不會(huì)有任何變化。

因?yàn)槠髽I(yè)的資源和人的時(shí)間精力一樣，永遠(yuǎn)都是有限的。當(dāng)我們將資源都放在三級(jí)客戶身上時(shí)，即使一級(jí)客戶找上門，我們哪來(lái)的資源服務(wù)好對(duì)方？---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

一點(diǎn)一滴地看著對(duì)方從小廠搬到大廠，一步步地從生產(chǎn)意識(shí)混亂到精細(xì)化生產(chǎn)管理，是供應(yīng)鏈管理者最大的成就感之一。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

破天荒喝了三大杯紅酒。同事說(shuō)，進(jìn)公司六年來(lái)，這是第一次看見我喝酒。

對(duì)著酒，跟工廠老板聊起剛認(rèn)識(shí)那會(huì)的情形。

當(dāng)時(shí)對(duì)方還是一個(gè)不羈的浪子，經(jīng)過(guò)這么多年的社會(huì)毒打，也開始慢慢變成一個(gè)內(nèi)斂穩(wěn)重的中青年。

他說(shuō)：創(chuàng)業(yè)累啊。假如想退，今天就能把工廠關(guān)掉。但不行，因?yàn)樾值軅兊膲?mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)，肩膀上沉甸甸的責(zé)任，讓我沒有退路。

我說(shuō)千萬(wàn)別這么想，假如你將其看成責(zé)任，那你永遠(yuǎn)不會(huì)快樂。你要將其看成使命，這樣才會(huì)每天熱情高漲。

正如同我花那么多時(shí)間寫文章、拍視頻、做直播，可能在你看來(lái)“啊一定很辛苦，牛哥意志力驚人，自控性超強(qiáng)”。

可事實(shí)上我根本不覺得辛苦，不認(rèn)為這是一件需要“堅(jiān)持”的事情，反倒覺得能夠分享東西給別人很快樂，哪里需要什么意志力和自控性。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

每個(gè)人都需要找到那一件能夠點(diǎn)燃自己的事情。

我們到底是喜歡了才有成就感，還是有了成就感才喜歡，答案大抵是后者。

飯局后，約了門徒的River和他的一位創(chuàng)業(yè)者朋友喝茶，思維碰撞的感覺如此美妙。

明天去余姚，然后再去寧波。出差5天了，想太太想孩子，期待早點(diǎn)回家。

要么，做完8月份的訂單后，工廠瞬間只有三三兩兩的設(shè)備還在繼續(xù)開工?；蛘呓箲]、或者迷茫、或者躺平、或者擺爛……從剛剛創(chuàng)業(yè)的公司到營(yíng)收過(guò)億的企業(yè)，無(wú)一例外。

這一切從去年甚至前年就已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭，只不過(guò)被全球各國(guó)的救市強(qiáng)政策掩蓋住了，大家也被曇花一現(xiàn)般的虛假繁榮迷花了眼睛。

因?yàn)楫?dāng)所有人都不看好未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況不抱有一個(gè)積極預(yù)期時(shí)，沒有人愿意花錢，沒有人愿意投資，經(jīng)濟(jì)流動(dòng)性就會(huì)變差，杠桿效應(yīng)變小，經(jīng)濟(jì)就一定會(huì)繼續(xù)低迷。

但俗話說(shuō)no pain,no change,假如沒有今天的這種痛，估計(jì)我們也不會(huì)思考到底應(yīng)該做什么以及怎么做，去擺脫這種痛。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

出來(lái)走了這7天，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，到底應(yīng)該怎么做才能更好幫助我身邊的這一幫大國(guó)際貿(mào)易從業(yè)者，無(wú)論貿(mào)易公司、制造工廠與跨境電商。

其實(shí)在我身邊的優(yōu)秀企業(yè)真的很多，只不過(guò)因?yàn)樾畔⒘鲃?dòng)速度滯緩（例如展會(huì)開不了，市場(chǎng)沒法跑，線上沒流量），導(dǎo)致相互之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)互通。

例如，我來(lái)做一個(gè)“門徒探廠”的欄目，實(shí)地采訪各行各業(yè)那些或有高精尖技術(shù)、或有差異化產(chǎn)品、或有前瞻性經(jīng)營(yíng)、或有精細(xì)化生產(chǎn)的的企業(yè)。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

站在我企業(yè)經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理的角度，將內(nèi)容以視頻的形式呈現(xiàn)，并用我的影響力再借助互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行擴(kuò)散。

結(jié)果過(guò)來(lái)之后三年，承諾的配套一直不到位，于是明年即將往北移到宿遷。營(yíng)收一億多的偌大工廠，似乎總是穩(wěn)定不下來(lái)。

別的不說(shuō)，光工人就越來(lái)越難招。出來(lái)這8天我見過(guò)的每一家工廠，沒有一家的一線工人不是40-50歲的“中老年人”。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

1.升級(jí)自動(dòng)化。例如我在蒼南拜訪的一家供應(yīng)商，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品入袋的自動(dòng)化工序。大大減少了工人的數(shù)量。

2.制造業(yè)外遷。無(wú)論遷往尚且還有勞動(dòng)力，尚且更加需要“金山銀山”的中國(guó)內(nèi)陸，還是遷往如同幾十年前中國(guó)的東南亞。---晉江搜索引擎優(yōu)化-晉江宜選科技-晉江宜選網(wǎng)

3.供應(yīng)鏈升級(jí)。逐漸做減法，將大量需要人工的工序外包出去，自己只掌握最核心的部分。又或者像我們公司一樣，介入生產(chǎn)但不直接生產(chǎn)，成為供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)者與組織者。

最近對(duì)于一句話愈發(fā)感悟深刻：“對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本并不是什么房租、水電、人工……而是決策失誤帶來(lái)的成本。”